《官道征途》第四十八章反道而行

    第48节第四十八章 反道而行

    送走董副厅长，时间已是晚上7：35了，离洽谈的约定时间仅有25分钟，吃饭是肯定来不及了，可大家中午才一人一碗面条，又奔波耽搁了近7个小时，粒米未进，又困又乏。

    花无叶、陆宝亚等人想了想，提议再坚持一会儿，先把投资洽谈的事搞定了，再出去吃点好的给补回来。

    曾子祥没赞同这个提议，他让酒店服务人员把大家带到了会议室旁边的休息室里，每人泡了一份k师傅的“来一统”。并道：“人是铁，饭是钢，不吃就饿得慌，我们心慌意乱的怎么能谈出效果呢!大家得有打持久战的心理准备，先吃点方便面，垫一垫吧。”

    此番前来洽谈，虽然曾子祥表面淡定自若，其实内心也是紧张复杂，因为硅谷大办公司已经同两个县达成了免税4年的口头协议，现在自己把他们捆在一起，推翻了重新来谈，任谁也很难接受。他有谈下项目的信心，但是会不会经受谈判的磨难，他说不准，也没有底，但他有心理准备。如果这个时候连东西都不吃一点，谈判桌上一耗就是几个小时，大家饥饿难耐，精神不佳，挺不住也就自然会落了下风，那可是犯谈判之大忌，绝对不可以。

    正当大家狼吞虎咽“来一统”的时候，m国硅谷大力公司谈判组的全体人员提前到了。他们在休息室里看到了这些都是管着上百万人口的诸候们，吃的却方便面，不由大感兴趣。

    m方首席代表乔?洛克菲勒走到曾子祥的面前，探过头，看着纸桶里的几根面丝，道：“曾，what?”

    由于语言交流上的障碍，曾子祥没有回答，只是把方便面桶向上轻轻的举了举，让洛克菲勒看了个仔细，然后指了指他的翻译。

    翻译赶紧靠近洛克菲勒，指着方便面桶翻译起来。

    洛克菲勒听了，摇了摇头。道：“why？……。”

    翻译说：“洛克菲勒先生问，为什么大家都只吃这个，他不太明白!也无法理解!”

    曾子祥在读大学的时候，英语水平过了个6级，还是勉强能听懂的，也基本能正常回答，但他却是装着听不懂的样子，道：“请你告诉洛克菲勒先生，我们因为赶路而来，没来得及吃晚饭。其实吃这个也挺好的，在卢宁县、乌里那县和哈里克县这些贫困地区，由于还未得到及时有效开发，一些老百姓吃的比这个还简单，吃这个，我们已经是觉得很不错的了。”

    翻译又是一阵叽哩哇拉。洛克菲勒听完，点着头道：“哦，poor!”(贫穷!)

    曾子祥听到poor这词，微微一笑，道：“我们吃这个，不是我们自己poor，我们是要做改变poor的人。”

    洛克菲勒听完翻译，竖起大拇指，对着几人绕了一个小半圈，道：“admire!”(敬佩!)

    “洛克菲勒先生，时间差不多了，我们到会议室开始吧!”

    “ok!”

    在会议室里坐了下来，因为双方都见过面，也不用多作介绍了，直接就硅矿开发的合作问题展开了第二轮洽谈。

    花无叶首先表示，上次谈判没有征得有关主管部门的意见，县里给出的免税4年政策，既不符合有关规定，也没能得到省市领导的支持，过去洽谈的有关口头协议只能作废。

    陆宝亚也依样画葫芦的作了申明，并表示遗憾!

    待两人申明完毕，曾子祥才道：“我们这次来，是打算三个县一起与贵方洽谈，政策条件是统一的，三位一体。具体的事项要根据贵方的投资规模、建设周期和产出效益，实行区别对待。”

    他之所以这样说，一方面是看一看m方的反映，不给免税优惠，你会不会来投资？另一方面，如果对方不在乎这个条件，那么也先看一看对方的具体投资打算。知己知彼，方能百战不殆。

    m方道：“我们这几天也对考察的情况进行了认真分析，投资意向还是很非常明确，但条件方面我们坚持希望能按照原来两县的4年免税给予优惠。”

    如果是这样，那还用谈吗？上次就谈过了，直接签约就行了。看来对方投资方向定了，只是要利益最大化而已。

    “如果是投资5亿以内，我们可以考虑3年的先征后返免税，因为直接免的话，省市都不会允许。如果是投资5-10亿元，我们考虑1年的税收退给你们。但10亿元以下的投资，我们只能签订5-8年的开发合同，土地只有建设和经营期间的无偿使用权，不会卖给投资方。”

    故意说5亿、10亿的投资，还只签5-8年合同，明显是试探。一个世界500强的跨国企业，面对三个县探明的近2亿吨硅矿，还有没探明的呢，只进行10亿以内的投资开发，还只订几年的开发合同，传出去还不被业界笑掉大牙啊，今后还做什么生意？

    硅谷大力公司是决计不会答应的，它要的是资源占有量，掌控稀有矿产的绝对主控权，以期达到左右以硅为源材料的半导体生产市场能力。只要左右得了市场，企业地位自然岿然不动。

    “哦，为什么投资越多，优惠程度还下降呢？”对方确实没想到会这样，人家都是投资越大优惠越多，这几个县倒有意思，反其道而行之，得先搞明白是怎么回事。

    “道理很简单，这是资源性开发，你们投资越大，我们的资源就会越少。再说了，少量开发，可以达到招商开发的市场宣传效果，我们要争取更大的收益。硅矿是稀有矿产，我们需要开发，但不愁没人来开发；况且这类矿产的市场形势需求猛增、价格飞涨，升值空间非常大，即便是晚上1-2年开发，我们也绝对不会吃亏。”

    曾子祥的这一席话，让硅谷大力公司的谈判代表们一度沉默，特别是他后面对市场的判断和对资源方的立场态度，让洛克菲勒等人感到很不轻松。

    事实上确实如此，矿产资源是不可再生资源，开发一吨就少了一吨，何况是稀有矿产，不能卖个好价格，还不如储备在那里增值，何况一点税收而已，没开发的这些年人家几个县还不是照样渡过来了吗，他们干嘛着急啊。企业经历金融危机之后，现在是最需要寻求商机复苏，如果这么大储量的资源被别人抢了去，不仅是在硅矿生产领域难以保住大哥地位，此消彼长的情况下，就是整个企业自身也会走向低谷，甚至衰败。

    当然，双方各打各的算盘，曾子祥也在想，小打小闹还不如不搞，要搞就搞大，大了税收就有了，老百姓可以劳务致富，城乡面貌也有钱改善了。再说了，规模越大，税收就越多，优惠一年就是几亿、几十亿，凭啥？资源被挖、环境被影响，税收也得还给你，想都别想。

    “几位书记，如果企业投资在50-100个亿呢？你们能给我们什么样的优惠条件？”

    m方打破了沉寂，积压在手中的钱不赶快投出去，贬值可快了，尤其是美元，一天一贬，而人民币呢，不断在升值，m国人从来都是那样的奸，也是那样的急。

    曾子祥面色很为难的道：“对不起，我们来之前讨论过了，10-100亿元的投资，我们不做。”

    m方呆了，中国还有这么牛b的贫困县，100亿的投资还不要？他们不相信自己的耳朵，可人家就坐在对面，还是刚刚才说的，又不得不信。

    同样的，这话让花无叶和陆宝亚也是一呆，也不相信。他们没有讨论过这事，也从来没想过人家投资100亿，自己会找到拒绝的理由，除非是脑子进水了、短路了。要不，就是中风了。

    洛克菲勒也有些忍不住了，道“why？”

    曾子祥慢慢的喝了一口茶，淡定的道：“你100个亿的投资，我们几个县可是有近2亿吨的硅矿，那需要180年左右的时间才能开发完毕，你难道想呆在我们这里180年？那么长的时间，别说我们不答应，就是全国人民也坚决不会答应。”

    这话说得比较含蓄，但道理很简单易懂。与m国长期合作，任何时候都绝不要抱这种幻想，这是我们的一位伟人说的话。m国的霸权主义世人皆知，我们广大人民群众对“抗m援c”战争还记忆犹新，现在倭国又想“钓”我国的“鱼”，m国还在旁边助阵，这种情况国人岂可视而不见，说不定哪天就揍他几国g日的，还想长期来搞硅矿。可能吗？

    如果这样，从企业方面讲，硅谷大力公司肯定想早把生意做完，早赚钱早闪人；从国与国之间说，得早把资源给弄回去，不然今后就没机会了。这两个方面都诱导硅谷大力公司必须大投资、早生产、快开发。当然，都得早滚蛋!

    “硅矿是电子元件的重要源材料，我们生产的大多数产品都让你们国家的人民受益，而且有些高科技产品还是你们自己做不到的，比如电脑的cpu等等，我们的开发可是为了生产更多更先进的产品，提供给包括你们在内的各国人民使用，利人利已，为什么就不能从这些方面考虑我们的合作开发呢？”

    m方始终没有挑明他们的投资额度会是多少，采取旁敲侧击的战术，还是在尽力的争取获得额外利润。