《重活之官路》第六百一十八章 香港行（二）

    由于秦扬一直都笃信好记性不如烂笔头，所以说，虽然他素来都是以过目不忘而著称的，可是，在脑海中遇到了这些好点子的时候，也总是会通过笔来将这些想法记录下来，之后再进行一番具体的分析推敲的，毕竟，在这招商引资的工作中，秦扬也可以算得上是专家了。 热书阁

    再进一步的思索之后，秦扬在纸张上写下了九条招商的好点子，而身边那两个豪商一把年纪了，还愣是像个考试中准备偷偷****作弊的孩子一样盯着秦扬在纸张上写的东西看，这一看不得了，一看就让这两个豪商更为的动容起来，同时进一步的肯定了秦扬的身份，是的，这个年轻人居然是政府工作人员，而且，看来应该是主宰一方的所在了，要不然也不会将心思放在这招商引资工作方式的研究上面。

    这就让两位豪商更为的惊叹不已，要知道，这体制之内是最为注重论资排辈的，而眼前这个年轻人再怎么看也不过就二十来岁的样子，撑死了到三十，居然就能够主宰一方，并且，还能够参加这回归观礼，这是什么意思？！要知道，不少的中央委员都没有机会前来参加回归观礼的啊，这如何不让两位豪商对秦扬以体制内人员的身份来出席这回归观礼而震动了？！

    于是，两人互相看了一眼，顿时明白了过来，眼前这个年轻人究竟是谁了。

    是的，就是那岚山先生的高足，亲手缔造了“摘帽子”的奇迹，是的，一年帮助一个省级贫困县摘掉了帽子，两年帮助一个国家级贫困县摘掉了帽子。而这其中，港商的贡献可以说也是非常大的，因此，这人更是被赋予了更多的政治意义。嗯，这人便是前途无量的岩城县常务副县长秦扬！

    秦扬的这个传闻是早在一些有心人的打探之中的，而这两位豪商正好是这其中的人之一，因为很简单，作为商人都是趋利的，而这港商的触觉与眼光素来是众人所叹服的，那么在这有不少港资因为对回归的不确定性而撤走的大势之下，那处于逆势上扬的岩城县与安宜县自然也就入了很多人的眼睛。因此，秦扬的传闻能够被这两位豪商所知晓，那也是正常的很了的。

    而秦扬这个时候，却依旧并不知道身后有两位豪商已经准备好了搭讪的言辞，而依旧在沉浸在对那招商引资方式的推敲之中。

    这第一个便是政府组团招商。是的，这是最为传统的招商方式。经过一番策划和筹备，各级领导集体出行，到目的地城市召开招商会，声势浩大地推荐自己的资源优势和招商项目。不过，由于人财物的耗费巨大，时效性慢，不能和商家随时互动交流，正逐步过时、消失。嗯，秦扬想清楚了这一点，将这个想法的前面打了一个X ，这也就是说基本上否定了这样的方式。

    而秦扬所准备的第二个方式，则是小分队招商法。是啊，既然是小分队法，那就是责任到人，化整为零的招商方式。这种“小分队招商”的方式，避免了兴师动众，改由三五人的小组不定期到目标引资地去洽谈项目。这种方式一般都是经过事先较为充分的沟通，选择的项目更有针对性，服务也更到位，成功率也比上一种要高。嗯，这完全是可行的，因此，秦扬在这想法前面打了一个勾，表示可以采用。

    第三种方式，便是驻点招商。这种招商形式，一般是利用在招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在某地进行招商。这样的方式原本秦扬是不准备用的，可是在见到了回归的热烈气氛以及亲眼见到了这香港与深圳的活力之后，秦扬觉得很有必要在这香港设一个驻点了。

    第四种方式——展览招商。这是目前被广泛运用的一种方式。比如秦扬上一次陪同沈艳杰参与过的那次展览招商一样。这是一种通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商的目的的方式。效果也是很不错的，可是，这不是岩城县所能够主办的，秦扬所能够做的，那就是让招商办时刻注意参加这类型的招商展览会就行了。

    第五种方式，文化招商。很多地方利用自己的特色文化，打文化招商牌，效果不错。在特色民俗文化显著的地方，可考虑采用这种方式。而岩城县显然也是可以从道教的文化上入手的，秦扬已经早就开始做这件事情了，不过，这为了进一步的发展，这想法还得要细致化不可，不然是难以继续适应发展的新趋势的。

    第六种方式是旅游招商。利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。而岩城县的旅游资源还是不错的，可以再配合第五种方式一起联合进行招商。

    第七种方式，那就是以商招商。通过对现有投资者的优质服务，利用商人之间的内部网络，用口碑的方式进行招商引资。是的，岩城县的第一笔投资，可以说就是这种形式出现的，所以说，招商引资的关键不单单是能够招到商引进资金，更为重要的是能够留得住商人，留得住资本，只要你服务上去了，商人们也是不会呆的，各个有联系的企业是会相继进入的，这一点是岩城县一直注意的，不过，见到了这深圳与香港之后，秦扬觉得，岩城县的这种方式还是得加强的。也许，成立一个政务中心，一站式服务会更好？！秦扬点了点头。

    至于剩余的三种方式，秦扬也只是出乎聊胜于无的想法而写出来的，一种叫做委托招商。采取有偿或者无偿的办法，委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式特别弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。

    第二种叫做顾问招商。与委托招商相似，但担任顾问者均是个人。一般都是委托当地籍在外知名人士，以及对当地有感情和好感的外地客商、商界名人、投资中介等作为招商特约顾问。

    第三种学术招商。一般是运用国家的支持性政策，举办学术研讨。在学术研讨的同时，举办招商活动。这种把学术研讨与具体项目洽谈有机结合起来的方式称之为“学术招商”。

    不过，这三种形式不是岩城县此时所能够承担的，唉，这想法都是好的，不过还是要有个主次之分的，不然，越是好的想法也许就越是要坏事的！秦扬放下了手中的笔。

    便在这个时候，一个温和的声音从后面传了过来：“小伙子，你是姓秦么？！”

    秦扬回头看去，见是在观礼的时候自己身边的两个豪商，于是笑着点了点头说道：“是的，我叫做秦扬！很高兴认识你们。”

    两位豪商闻言，也笑了起来，那个胖一点的笑着介绍了起来：“我叫马山，这是我的弟弟马峰。”

    马山，马峰？！秦扬闻言，不由得呆住了，是啊，这个马山与马峰秦扬虽然没有见过，可是名字却是早已经是如雷灌耳很的，这马山、马峰是两兄弟，也是两位豪商。

    那胖一点的叫做马山的，是一个传奇性的人物，一开始为了摆脱贫困，变卖手表、自行车筹资1000元人民币，以过人的胆识相继辞去公职到农村创业，从孵鸡、养鹌鹑开始，完成了1000万元的原始积累，并成立了山岳集团。经过了这快二十年的发展，山岳集团已发展成为以工业为主，涉足食品、高科技、金融、房地产、生物化工等行业,拥有140多个工厂的全国性集团公司,是国内最大民营企业之一。而马山也是内地进入《福布斯》排行榜的第一批人物。可以算得上是商界巨擘了。

    而他的弟弟马峰则更为的神奇了，不单单没有跟从自己的哥哥进入山岳集团，而是自我凑资成立了峰峦集团，用了二十多年的时间，现在已经成为了比哥哥的山岳集团更强的民营集团了，这两个兄弟，可以称得上是商界的奇迹之一了。

    对于这么两个大有来头的财神的主动招呼，秦扬自然高兴得很，也激动的，这是前辈，也是财神！

    不过，秦扬的表现还是非常的沉稳的：“久仰大名！两位马老一直都是我秦扬，所学习钦佩的对象啊。”

    “秦县长实在是太客气了，倒是秦县长这个摘帽子能手让我们两个小老儿激动不已啊！”马山笑着说道。

    “摘帽子能手？！”显然这传闻中的主人，往往是对自己的传闻内容最为不清楚的人之一，于是，秦扬很好奇的问了起来……

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